企业发展最重要的是战略，因此企业发展战略是有很多成功的案例的。下面我给大家分享企业发展战略规划方案经典案例，谢谢阅览。
众所周知, adidas发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期,阿迪达斯的市场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。随着nike的崛起，adidas开始进驻北美市场，进而推出了运动表现系列，专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。随着运动市场的做大做强，adidas显然已不能满足于现有的市场份额，一直在寻求突破，开始转战时尚舞台，与一些著名的时尚服装设计师合作，推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上，仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。助运动员达到最佳的成绩，一个又一个崭新的科技在他的推动下诞生，700多项产品专利权成为他不懈追求的果实，其中包括第一双带钉的田径鞋、第一双铸模橡胶钉的足球鞋、可更换鞋钉的田径鞋、拧入式鞋钉的足球鞋、有史以来最轻的田径鞋、第一双慢跑鞋„„创始人达斯勒的精神鼓舞着阿迪达斯的每一个后继者不断探索、为突破运动的极限创造出革新产品。adidas的三条纹，原本是运动鞋结构上有实质作用的承力部分，如今，它已成为举世公认的运动传奇!外部环境分析
(一)产业环境分析
波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下全球运动用品企业的竞争状态。首先，这个领域存在较高的进入壁垒。全球运动用品产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。
(二)EFE模型在本次的企业外部量化分析中，选择了以下几个标准作为量化企业运营环境的因素，以及这些因素所占的权重：
1.消费者可支配收入 10% 2.技术发展 20% 3.消费者价值观 15% 4.成本结构 15% 5.产品差异性 10% 6竞争实力水平 10% 7.资本市场(股票) 5% 8.环保意识 5% 9.人口与教育水平 5% 10.政治环境 5%根据以上的分析我们可以看出，在外部环境中，同行业内其他企业相比，阿迪达斯占有绝对的市场机会，关键是要降低产品的成本从而降低价格来提高市场份额。而在威胁方面，阿迪达斯的主要或者是说关键的竞争对手不是puma，李宁等，而是NIKE，只有通过产品的差异化和营销策略使消费者建立起品牌忠诚度，并且从心底认同阿迪达斯的价值观。
企业发展战略规划方案经典案例篇二英国罗弗汽车公司与日本本田汽车公司的战略联盟。
罗弗公司最初是英国政府拥有的一家汽车厂，因多年亏损，英国政府不愿意再向其提供资助。此时世界汽车市场经过几年的增长之后达到稳定状态，如果要想增加市场份额，就要有能力生产新车型。罗弗公司曾寄望于Metr0车型，但由于质量不稳定没有达到目标销售量。此后罗弗公司想在它的生产线中增加新品种以填补中低档细分市场中的空白，但由于缺少必要的资金和时间，也无法实施这一计划。世界汽车产业进入成熟期以后，被全球汽车生产巨头所控制。大规模生产的经济性、销售网的强大销售能力，再加上对新型车的准确判断，都成了通向成功之路的条件。但罗弗公司恰恰缺少这些成功的因素，被美国政府视为英国工业的一只"瘸腿鸭"。
本田是一家成功的企业，但在世界汽车产业中，它仍被视为摩托车制造商。尽管本田在20世纪80年代中期的营业额增长了2倍，但仍未成为汽车世界中的巨人，它在欧洲市场的销售额仅占市场的1.2%，罗弗公司为3.1%，而大众汽车占到了15%，欧洲福特占了14%。虽然本田已在美国站稳了脚跟，但在欧洲一直没有什么发展。它们知道欧洲人对汽车的兴趣和偏好与美国人不同，但是不知道自己对差别的判断是否正确，同时也没有足够的时间来开发自己的欧洲车型。正如本田的一位董事长所说，当时对欧洲的出口受到了限制，因此无法增加出口，欧洲的生产能力也严重过剩，无法在欧洲建厂。本田公司在产品设计上具有务实的态度，有足够的财力与罗弗公司合作。
罗弗公司认为未来的发展需要一个长期合作的伙伴。因为本田的规模与罗弗公司相当，罗弗的产品质量是最大的问题，而本田恰好在产品质量上具有很高的声誉，本田还以先进的管理而著称，这正是罗弗公司所缺少的。
本田公司与罗弗公司的第一个许可证交易已于1979年12月签署，本田公司允许罗弗公司在伯明翰的长桥工厂中生产它的KD系列中的Triumph Aeelaim轿车，此车以本田的Accord车为基础，填补了罗弗产品系列中的空白。长桥工厂大约生产了13万辆Acclaim轿车，尽管该车是本田产品的翻版，但却成为英国十大畅销汽车之一。
罗弗公司的工厂中有大量的闲置生产能力，本田公司能出售多少，就能生产多少。罗弗公司非常了解欧洲人的口味，因此有利于控制新车型的开发成本，把这个重要因素控制在两个公司财力所允许的范围之内。罗弗一本田联盟就是从非常有限的许可证交易开始的，随着伙伴之间相互了解、相互信任的增进，联盟关系逐渐扩大到多方面的合作阶段，进而发展到双方相互交换20%的股权。这充分表明了双方伙伴关系将会长期存在。
本田一罗弗的合作产品--"传奇"牌轿车为本田公司进入欧洲开辟了道路。罗弗公司的汽车内部装置设计能力和对欧洲消费者口味的深入了解对这一产品的成功起到了很大的作用。与此同时，罗夫公司已经成为本田公司欧洲战略的一个有机的组成部分。这一点也许就是保证罗弗一本田联盟存在的主要条件。
针对联盟需要作出较大幅度调整适应的是罗弗一方，它们为此付出了很大的代价。它们花了很大努力才从日本人那里学到了管理大型企业的成功经验。在文化差异上，它们也付出了很大的努力和耐a来克服沟通的障碍，包括语言、文化、思考问题的方式和价值观念等。它们知道，只有克服了这些障碍，两家公司的员工才能形成相互的理解和信任，并最终建立起朋友关系。双方成立了联合设计小组共同开发设计新车型，双方的工厂都在为对方生产汽车，为了满足对方生产上的要求，也各自作如了必要的调整。但双方的目标仍是不相同的：罗弗主要想在欧洲市场上占据一定的份额，而本田的目标仍然是全球市场，好在这两个目标并不冲突。
1984年罗弗200型汽车的问世标志着双方伙伴关系的第二个阶段的开始。该车型总共生产了17.5万辆，是本田公司Ballade的姐妹车型。罗弗200型汽车以日本车为基础，安装了罗弗公司生产的挡泥板、车轮、保险杆及内部装置。罗弗200型汽车及Ballade都在长桥工厂生产，但装的是不同的牌子，此时的合作内容已经不仅仅是许可证交易了。
1985年，本田公司宣布将在斯维顿建立一家工厂。英国媒介担心二罗弗一本田联盟套因此而衰落。事实证明并非如此，本田公司计划开"鬻只生产发动机，随后生产罗弗车和本田车。
1986年，罗弗800车型和本田"传奇"问世，标志着双方的伙伴关尚系次又上了一个台阶。这是双方联合开发生产的第一个车型，双方在197设计上的紧密合作极大地促进了两家公司之问的关系。当时罗弗公司与本田公司签署了一项理解备忘录来规范和扩展双方的关系，其内容包括了一些双方关系的准则。实际上，双方在共同工作中建立起来的相互信任远比任何法律文件更重要。
1989年，双方推出了罗弗200/400和它的姐妹车本田Concert0，使双方的关系又有了进一步的发展，因为这是双方共同开发、共同生产、共同享用零部件的产品。1990年，罗弗公司以日本人接受的质量标准为本田套司生产了4万辆Concert0。
虽然现在罗弗公司被宝马公司兼并，但罗弗公司与本田公司的合作仍在进行，这正说明了战略联盟的力量所在。
2.战略联盟的动机
就企业自身的内在需要来说，企业实行战略联盟主要有以下几个方面的动因：⑴开拓市扬
本田是一家成功的企业，但在世界汽车产业中仍未成为汽车世界中的巨人，它在欧洲市场的销售额仅占市场的1.2%，而且不知道自己对差别的判断是否正确，同时也没有足够的时间来开发自己的欧洲车型。正如本田的一位董事长所说，当时对欧洲的出口受到了限制，因此无法增加出口，欧洲的生产能力也严重过剩，无法在欧洲建厂。所以与罗弗公司合作会开拓本田汽车欧洲市场。⑵.获取技术
随着技术创新及其推广速度的加快，企业在充分利用和改进原核心优势产品的同时，还必须拓展新的技术领域，而先进的技术是企业在国际竞争中的关键。在当今科学技术迅猛发展的情况下，没有哪个企业能长期垄断一切技术。并且，技术开发本身带有很大的风险性。企业通过战略联盟，不仅可以避免风险，减少不必要的重复投资，而且还可以相互交流信息，相互传递技术，加快研究与开发的速度。
(3)减少风险
企业之间实现战略联盟可以通过下列方法减少一方或双方的经营风险：同合作伙伴共同分担风险、产品组合多元化、更快进入市场和获取收益、减少投资成本等。另外，如果企业进行跨国联盟，还可以减少政治风险。当地公司可能有足够的影响力使合资企业免受当地政府的干预，或者合资企业本身就是政府产业政策的结果。在后一种情况下，由于政府认为合资企业有助于当地经济的发展而支持它，从而使政治风险进一步降低。政府喜欢合资企业，不喜欢独资企业的情况不仅发展中国家存在，像日本这种发达国家也存在。
⑷.实现规模经济
企业实现战略联盟可以很好地将同类产品的生产经营企业结合成为一个整体，加深分工，强化技术进步，使不同企业之问的资本、技术、人力、信息资源得以有效、灵活组合，最大限度地降低产品成本.提高规模经济效益。⑸.实行人才交流
本田的规模与罗弗公司相当，罗弗的产品质量是最大的问题，而本田恰好在产品质量上具有很高的声誉，本田还以先进的管理而著称，这正是罗弗公司所缺少的。他们从日本人那里学到了管理大型企业的成功经验。
3.战略联盟成功的原因
信任，是战略联盟成功最关键的原因。一个战略联盟的管理活力取决于合作伙伴如何看待对方，联盟伙伴的任何一方都有义务去建立一个基本的相互理解、相互尊重的关系，这种义务所发挥的作用是任何管理条文或管理技巧所无法取代的。根据一些高级经理人员的经验，若想建立牢固、坚实的合作基础，就必须重视三条简单而又重要的原则，即：第一，平等相待;第二，主管领导支持;第三，求同存异，避免对抗。
从案例中，本田公司和罗弗公司之间的信任，是他们成功的关键因素。股价一年中也下降了60%以上。
2.战略联盟的动机
泰吉(T.T.Tyejee)和奥兰德(G-E.Osland)等人提出了"战略缺口"假设，以解释企业进行战略联盟的动机。他们认为，企业在分析竞争环境和评估自身的竞争力及资源时，往往会发现，在竞争环境中它们所取得的战略绩效与它们依靠自有资源和能力所能达到的目标之间存在着一个战略缺口缄略缺口的存在在一定程度上限制了企业走依靠自有资源能力自我发展的道路，这就在客观上要求企业走战略联盟的道路。企业的缺口越大，参加战略联盟的动力就越大。而且，企业只要投入相对较少的资金，就能够在技术研究开发、技能、产品、市场占有、生产能力等方面实现优势互补，增强合作双方的竞争力。特别是随着科学技术的高速发展和全球经济的一体化，商品、服务、技术和资本能跨越国界的流量越来越多，使世界各国之间生产技术经济的相互依存度越来越高，这就形成了国际战略联盟的外部条件。安联公司认为与德累斯顿银行结成战略联盟顺利开拓德国个人和公司养老金业务以及资产管理业务等潜在市场，以成就其囊括保险、银行、证券、基金等业务的全能型金融霸主的地位。
3.战略失败的原因
企业战略联盟是一个十分复杂的组织，许多研究发现，要使战略联盟取得成功，需要有成功的组织和出色的管理，如果组织管理不当，就会招致失败。据统计，令人不满意的战略联盟占总战略联盟数量的40%～70%，这些研究的基本结论是：单独从事研究开发活动比同一个合作伙伴共同研究开发活动要容易得多;协调一个独立的供应商的交易关系比协调一组股权较差的复杂供应商或客户关系要容易得多;在自己的公司作决策比在合作伙伴中共同作决策要快得多;在一个企业内实施决议要比在战略联盟中实施决议要容易得多。因此，如何管理战略联盟是非常关键的，如何利用其优点、避免其弱点始终是一个值得研究的问题。⑴业战略联盟环境分析
企业战略联盟的成功实施首先取决于我们是否客观地评价缔结联盟战略的必要性和合理性，是否系统地分析企业内外部战略环境。知己知彼，方能百战不殆。企业首先需要"照照镜子"，客观地剖析自我，了解自身的优缺点。其次，企业需要进行外部环境分析，进一步了解市场对企业的拉动作用;技术对企业的推动作用;竞争对手的冲击作用，以及政府对企业的约束作用等，从而把握市场发展趋势，抓住企业发展机遇。内外部环境分析必将唤起企业对其战略、结构、过程以及人员等重新进行思考以便更快地采用新技术、新手段，更好地适应客户不断变化着的需求。
⑵业战略联盟合作伙伴选择的3C原则
一个公司一旦决定要组建一个战略联盟，那么它首先要做的事就是考虑选择合作伙伴的各种因素和标准，这些标准的核心可以归纳为3c原则，即兼容(compatibility)、能力(capability)、投入(eommltment)。经过对战略联盟几十年的研究，ac理论已日臻成熟，跨国公司组建战略联盟的多年时间也说明，3C原则是公司寻找合作伙伴的关键条件。
⑶投入
(1)联盟的业务是否属于合作对方的核心产品范围或核心业务范围。如果拟设立联盟的业务范围对合作者的主要业务来讲是微不足道的，那么，合作者就很可能不想联盟投入必要的时间和资源，同时合作对象还很有可能退出联盟，而使你处于进退两难的境地。
(2)确定合作伙伴退出联盟的难度。联盟面临的危险之一就是公司把合作已纳入其全球战略中，并且投入了大量的资源和精力，而其合作的另一方却突然要求退出联盟，从而使公司陷入进退维谷的境地，所以，公司最终决定建立联盟关系前，必须测试：对方退出联盟的可能性有多大?困难程度有多大?本公司失败的代价有多高?
企业发展战略规划方案经典案例篇三经过12年的艰苦创业，李先生的恒达集团已具备了坚实的竞争实力和根基，并考虑更高层次的发展。目前公司总资产2亿元，年销售收入3亿元，年净利润1000万元，(优势1：实力强)并且销售收入和利润正以年平均15%的速度递增。(市场增长率快，为金牛企业)
制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。轻工方面市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。(多元化经营，但发展不平衡)
公司目前的困难直接体现在：融资困难，公司有非常具市场前景的项目以及厚实的企业基础，但作为民营企业其融资渠道缺乏，资金问题以成为企业发展的瓶颈;人员问题，公司中随同李先生创业的元老们忠诚有余但不具备现代企业管理能力和素质，但要更换他们也很为难，且公司的人才引进、培训、激励机制尚未建立，使得人才的匮乏问题一时内难以突破。(劣势：融资困难、人员问题)
李先生意识到企业今后竞争的残酷性和紧迫性，他必须在短期内完成企业向现代企业的转型，完成对老企业的改造，确立更明确的战略发展思路，迅速壮大企业规模，为此他希望企业战略规划第一机构在以下几方面着手进行企业变革，使企业在更高的层次能有进一步的发展。
1.公司战略的制定：方法和框架
2.公司高层的平稳顺利调整和人力资源系统的构建
3.符合公司实情的资本运作思路
请你对上面三个问题提出你的看法。
经企业战略规划第一机构的详细分析，得出几点：1、公司战略的制定包括战略分析、战略制定、战略实施三个环节。三个环节是相互联系、循环反复、不断完善的动态过程。其中，战略分析主要包括内外部环境分析、战略目标的设定;战略制定主要包括公司战略、竞争战略、职能战略及战略方案的评价与选择;战略实施主要包括战略实施、战略控制。
2、民营企业在管理方面突出的问题便是家族式管理。在创业初期使用的这种家族式管理模式，在一定阶段和范围内有着不可比拟的优势。但当企业发展到一定阶段后，弊端就很明显地暴露出来，企业发展的历史习惯使得他们在用人方面常表现为对外人不放心、任人惟亲、过分集权、论资排辈等。因此，用人机制有待进一步健全和规范：(1)营造现代企业文化氛围，使全体员工有共同行为准则。(2)人力资源管理机构设置与提高人员配备专业化程度。(3)加强人力资本的投入。(4)建立健全制度和长期有效的薪酬与激励机制。中小型民营企业具有相当的人力资源管理优势，如组织层次少、对市场反应灵敏;机制灵活，有利于吸引优秀人才等，如能合理解决上述问题，将会极大地改善企业的人力资源管理现状，成为企业赢取竞争力的重要来源。在人事制度上由任人唯亲转变为任人唯贤的科学管理，依靠一整套先进的用人制度，广招科技人才和管理精英。才能使企业发展壮大。
如果公司高层要平稳顺利调整，(1)平衡好与元老们利益关系，对元老们在一次创业过程所做的贡献予以充分的肯定。(2)做好沟通。二次创业，需要具有现代企业管理能力和素质的人才，使元老们信服新人的已经超过了他们。(3)以老带新，采用权利委让使用战略，逐步过度，使人才具备忠诚度。
3、符合公司实情的资本运作思路(1)及时地由家族制向现代公司制企业制度的转换。使经营权与所有权的两极分离，突破家族制企业产权单—的模式。(2)借助资本市场实现产权多元化和流动化。产权多元化和流动化可构成相互监督又相互支持的风险共担的多元投资主体，有利于企业的迅速壮大和扩张。
(3)上市。增加融资手段。(4)实施财务战略，合理进行资源分配，降低运作成本，实现资金收益最大化。
(运用战略管理、人力资源、财务战略的知识进行分析，弹性大)
【案例分享】“御味园”的发展战略
“御味园”是一家大规模的中餐连锁店，常胜是其中一家的经理。这家店位于S市。常经理发现S市有很多上了年纪的老人愿意到他的店里来吃早餐，而且似乎专门要那种10元钱，带免费茶水的套餐。这些老人不是一般的常客，而是几乎每天早上八点钟就来了，然后要一份套餐，坐上三四个小时，和朋友边喝茶边聊天。常经理店里的员工和这些熟客都非常友好，总是叫他们“张老”，“王老”，而这些顾客也对员工很亲切，用名字称呼他们。他们之间的这种亲密关系也恰恰符合了连锁店与顾客保持朋友关系的原则。常经理也很喜欢这种氛围，觉得每个人都象一个大家庭的一分子。(优势1：有忠诚的顾客群)
这些顾客几乎不点别的食物，但是他们非常有礼貌，对每一个进来的新顾客都热情招呼，无论是否认识;他们之间也很熟悉;而且在他们临走的时候，都会把桌面收拾得干干净净。他们通常在早饭期间聚集，规模在一百人以上。餐厅暂时没有拥挤的问题，但是如果人数持续增长下去，恐怕就会略显狭窄。常经理发现这些老年顾客通常在中午午饭就餐的人多之前的中午11点至12点之间陆续离去。
常经理现在面临两难选择，一方面他的餐厅在外面渐渐有了“夕阳红”餐厅的名声，(优势2：有一定的品牌)一些想进行比较丰富消费的青年顾客不愿意光顾他的餐厅，(劣势：丧失了部分市场)这是他所不愿意看到的，而且他的压力很大，非常希望餐厅能有比较高的流动率以实现增长，而这些老顾客坐的时间似乎太久了。但是他又觉得这些和蔼可亲的老顾客是非常宝贵的资源，而且他和他们都相处得非常愉快。他知道这些老人很喜欢听戏，他考虑是否增加这个项目，同时适当地增加费用，比如说每个人加收2元钱的节目费，这个波动他猜想老人们应该乐意接受。
那么，常经理应该如何选择餐厅未来的发展战略呢?
后经企业战略规划第一机构的详细分析得出：市场定位对于一家公司今后的发展起着举足轻重的作用，如果市场定位错误，那么公司的业务发展必然受到严重阻碍，事倍功半就是这个意思。但是市场定位并不是一成不变的，它应该是随着公司的发展在不断地调整和完善，甚至可能发生大的改变。总之应该一切顺应市场需求。
在创业之初，想必并没有将市场定位在老年人市场，那么经过一段的经营，御味园逐渐在老年人中产生了很深的影响，名气也越来越响，甚至有了夕阳红的美称。那么这已经逐渐反映了市场对餐饮业的需求。
当然，老年人的消费水平低以及坐的时间长在一定程度上影响了餐厅的生意，但是，如果我们从以下几个方面考虑和适当的引导，我想常经理会不难作出选择的。
首先，夕阳红的声誉并非平常餐厅所能获得的，这集中反映了常经理和员工们的成绩和市场中特定消费人群对御味园的认可，这是一笔无形的资产，它的价值会随着合理的经营成倍增长。
第二，老年人比年轻人的消费忠诚度更高，年轻人可能会尝试各类餐厅的口味，而老年人则不同。要知道，开发新客户比维护老客户要花费的成本多的多。
第三，突出特点、寻求差异、避免无谓竞争对餐饮业同样适用，关键在于找准客户口味。目前餐饮业多数以菜的类别定位，而御味园可以以消费人群定位，逐渐利用家庭般的和谐和温馨，将定位的消费人群由老年人逐渐引导到中老年人和家庭。在菜的花样、种类和档次上则可以适当增加。
第四，针对特定消费人群，开发相关的市场策划活动和服务项目。比如：与电视台联合制作敬老爱老活动、如推出生日餐，吸引客户全家人为老年人过生日、在合适的时间段推出各种吸引老年客户的项目、送温馨到家特种服务等等。
第五，加大文化气息的引入，悠久文化的引入可以吸引中老年人中消费水平较高的部分，但是，建议在引入娱乐项目时，不要破坏整个餐厅和谐温馨的气氛，不要变成吵闹的茶馆。
由此不难得出，策略的主要出发点是来自对市场的详细研究与考察，找出自己公司的发展意向，消费群体，着步根据这些考察的问题进行一一规划，这样才能把握好公司的优势，掌握好公司的命脉，使公司经营长久不衰。
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加快实施
作者：王晓红
一、"走出去"战略的重要意义
"引进来"和"走出去"，是我国对外开放并行不悖的两个轮子。"引进来"是充分利用国内市场和国内资源吸引国际资本；"走出去"则是充分利用国际市场和国外资源进行跨国投资。在我国长期资源约束的情况下，让更多的企业走出去整合全球资源，培育具有国际竞争力的世界跨国公司，参与国际市场竞争有着更为重要的意义。
1．"走出去"是发展我国外向型经济的必由之路
外向型经济不仅仅是简单地扩大产品出口、吸引外资和原料的"大进大出"，更深层的意义上讲，是一国经济与国际市场的有机结合和相互渗透。它既包括以世界市场为对象的产品生产与销售，也包括资金、技术、原料、生产手段和劳动力的国际流动，其目的是充分利于国际经济条件，实现资源的最佳配置和有效利用，因此，发展外向型经济就是充分利用国外市场和资源实现一国经济的全球化配置。如果说，对外贸易是外向型经济的先导，而对外直接投资则是外向型经济纵深发展的基础。因此，对外直接投资的发达程度也往往决定着该国外向型经济发展的程度，"由于经济全球化的发展，现在投资比贸易更加重要"。美国在海外的跨国公司销售额已经比本土的出口高出3-5倍，而在中国，我们也可以清楚地看到，哪里外资吸引的多，哪里的出口和贸易就发展得快。
2．"走出去"是中国参与经济全球化的重要条件
经济全球化就是实现资源在全球范围内统一配置，跨国公司是经济全球化的主要承载者，由于跨国公司在世界各地的广泛投资，导致生产要素在世界各国间的流动，加速了世界各国经济的相互渗透，因此，跨国公司是经济全球化的基础，也是实现世界经济一体化的重要条件。近年来，跨国公司的发达程度不仅是衡量一国经济发达的重要标志，也成为综合国力的象征。世界经济发达的国家也往往是跨国公司发达的国家。因此，跨国公司的发达与否将成为一国参与经济全球化的基础，也是在经济全球化进程中赢得国际竞争优势，更多地获取支配全球资源权利的重要条件。
3．"走出去"是我国企业参与国际市场竞争的重要条件
由于世界跨国公司的空前发展，国际市场竞争局势日益加俱，跨国经营已经成为全球经济最具影响力的经营方式，各国企业占有国际市场的份额成为企业国际竞争力的主要标志。由于生产的国际化分工日益提高，导致企业生产成本、经营成本已经由过去的以国内市场为主要参照标准向国际市场转变，企业开拓国际市场，降低生产成本，实施国际化经营的战略也显得日显迫切。目前，国内市场已经成为国际市场的有机组成部分，对外直接投资已经成为扩大国际市场份额的有效途径。企业"走出去"，经营从一国范围扩大到国际范围，通过出口、投资、技术转让等方式全方位地开展跨国经营活动，对于加快实现国内经济与国际经济的对接互补都将发挥重要作用。
4．"走出去"是我国企业发展壮大后国际扩张的必然选择
"走出去"符合我国企业扩张的内在要求。随着国有企业改革的不断深化，现代企业制度的不断完善，海外经营管理经验的不断成熟，企业开展跨国经营的内在条件已经逐渐成熟，"走出去"在更高的层次上参与当代的国际分工与合作也必将成为企业实施国际化战略的必然选择。目前，我国已经具有一批优秀的跨国企业在国际市场竞争中斩露头角，这些企业已经摆脱了跨国经营的起步阶段，经营方式和管理方式也在逐步缩小和世界优强跨国公司的差距，成为我国企业跨国经营的先锋。2004年，我国有15家企业进入世界500强的行列，其中，上汽和宝钢成为首次进入500强的制造业企业。
二、加快我国企业"走出去"战略的对策建议
1．建立健全现代企业制度，调整组织结构，使之适应全球竞争的需要
（1）体制问题仍是国有企业"走出去"的主要障碍。国家国有资产监督委员会副主任邵宁认为，中国大企业的问题最主要的仍然是体制问题，这就是说，中国大企业的发展目前并没有建筑在一个可靠的体制基础之上。中国的大企业目前绝大部分是国有企业，公司治理结构不完善、内部机制转换不到位仍是尚未解决的问题。因此，要发展好这些大企业，使这些企业能够有效地"走出去"，首先要解决体制问题。
（2）完善的公司治理结构是实现企业跨国经营成功的必要条件。与国内经营相比，企业跨国经营将面对的是统一竞争的国际市场，与国际接轨的公司治理结构是成功实现跨国经营的前提。实践证明，进行跨国投资成功的中国企业往往都是进行了企业管理体制改革较成功的。企业建立了符合市场经济规则的现代企业制度，就能够引进市场经营机制，包括竞争机制以及激励与约束机制。没有健全的竞争机制，海外的经营风险比国内经营将大幅度提高。
（3）科学高效的组织结构是企业实现跨国经营的保证。跨国公司成功的海外经营与企业组织结构的不断创新，形成管理高效的组织体系有着密不可分的关系。多年来，我国企业也在此做出了不断探索。如，中远集团一直在不断探讨和改进海外的组织结构，使之能最大限度地适应跨国经营的需要。以前，中远对海外实行"块块管理"，即以区域管理为主，以便形成规模优势。随着集团专业化管理的推进和海外实力的增强，这一管理模式已经不能完全适应业务发展的需要，尤其是对集装箱运输来说，容易形成多利润中心和条块割据，难以实现全球范围的垂直一体化管理，不利于提高集团整体效益和核心竞争力。为此，中远引进了先进的IRIS2系统和SAP全球财务信息系统，对海外模式重新进行了整合，确定了采用以产品（业务）为主的矩阵式管理模式，这一组织结构的改进提高了企业效益。
2．加强战略管理，有效控制"走出去"的风险
目前，中国企业的境外投资虽然已初具规模，但经营效果并不理想。据有关部门调查，国有企业在境外投资不赚钱甚至赔钱的约占2/3，海外投资项目中大约只有1/2是赢利的。这种局面的形成除企业缺乏"走出去"的经验外，与"走出去"之初缺乏明晰的战略思路和战略定位有着直接关系。因此，企业在"走出去"战略中应该加强战略管理，有效控制风险。
（1）坚持战略先行。战略先行的指导思想对开展跨国经营尤为重要。在企业决心"走出去"之前，必须明确"走出去"的目标和方式，明确自身的需要和东道国可能提供的条件，并据此设定清晰的行动步骤。世界跨国公司在实施全球化战略中，已经把战略管理看成为企业的核心竞争力。企业战略管理的成败往往直接关系到公司跨国经营的成败。目前，我国许多企业在"走出去"中难以获得成功也正是由于缺乏明晰的战略思路。
（2）行动循序渐进。由于我国企业大都缺乏"走出去"的经验，因此，在最初进行跨国投资时应坚持谨慎态度，循序渐进的原则。如，三九集团在走向国际市场中，主要通过"麦当劳"式的中医连锁诊所和开办中医大学等方式，走"以医带药"的途径。自2001年5月在加拿大开设了首家海外中医药医疗中心，当年发展到4家。此后，又相继在英国、美国、马来西亚发展连锁医疗中心50家。企业计划通过5年时间，在海外建立1000家诊所。三九集团依靠海外连锁诊所的战略不仅成功地开拓了国际市场，而且为企业成功地进行跨国并购奠定了基础。
（3）发挥比较优势。中国企业"走出去"，尤其是传统产业要"走出去"，最重要的是要充分考虑到比较优势。如，华源集团是我国纺织系统最大的工贸结合的产业集团，在技术、工艺和管理上都具备较强的实力，因此，在跨国经营中华源首先着重发挥的就是自身的强项。华源集团董事长周玉成先生认为，当贸易规模发展到一定程度，要么到先进的、比较发达的国家和地区去建立自己的产品研发机构，寻找机会与国际较先进的技术进行嫁接。通过这样的途径，可以大大减少企业创立国际品牌的时间，也可以大大缩短技术进步所进行的探索过程。第二种选择就是在国际市场比较集中的中心城市的周边建立自己的生产加工基地。通过贴近产品市场来积极开展生产加工业，从而能够大大充分利用两个市场，两种资源来实现企业增值的最大化。这两种选择主要基于华源集团的比较优势。
3．鼓励企业以并购方式进行跨国投资，利用跨国并购实施全球化战略
（1）跨国并购是企业实施全球化战略的有效途径。跨国并购以其进入成本低、速度快的特点成为跨国公司普遍采用的对外直接投资方式。它不仅是企业海外投资的有力方式，也是企业成功实施全球化战略的重要途径。目前，跨国并购占全球跨国投资总额的70%以上。近年来，我国企业的跨国并购战略也逐渐走向成熟。如，中国海洋石油集团总公司在国际化战略中，一是在选择并购对象时选择盈利的、符合公司产业政策的资产；二是国际并购要符合公司长期发展战略；三是充分考虑并购后的整合问题，选择中海油有能力整合的资产；四是采取与巨人合作战略，选择国际一流石油公司为合作伙伴，共同并购海外项目。可以看出，跨国公司的并购为我国企业"走出去"提供了宝贵经验。
（2）跨国并购有利于迅速开拓国际市场。以三九集团为例，2003年5月，三九集团成功兼并了日本东亚制药，从2003年10月开始，共有30类100种OTC中药正式以"999"商标在日本销售，进入日本医药的主流市场。如果新建企业，至少要迟5年时间。2003年11月25日，三九集团与世界500强伊藤忠商事株式会社签定协议，共同打造全球医药网络平台。合作项目包括三个方面的内容：一是由双方共同投资创办世界最先进的汉方原料提取制品企业，建设世界最先进的提取制品质量监测中心，共同打造全球医药网络平台；二是伊藤忠将现有的化学制药原料加工基地向中国转移；三是三九集团作为伊藤忠大元药业化学制剂中国总代理。又如，2003年底，华能集团公司以2.27亿美元成功收购了拥有澳大利亚昆士兰州两座发电厂权益的OzGen公司50%股权。OzGen公司是总部位于美国波士顿的InterGen公司（英荷壳牌石油公司68%的股权，美国Bechtel公司32%股权投资设立，在全球十多个国家和地区开发了1620万千瓦的发电机组，在中国投资了福建梅州湾电厂）的全资子公司。这一收购行为是中国企业在澳大利亚签定的一个重大经济合作项目，也使华能集团成功地打开了国际电力市场。
（3）跨国并购有利于加速跨国公司核心技术的转移。在当前跨国公司对我国大规模的制造业转移中，核心技术空洞化已经成为转移过程中的主要问题。因此，中国企业利用跨国并购方式将成为获取跨国公司核心技术的有效途径。如，华立集团收购飞立浦在美国加州圣何赛的CDMA移动通讯部门，成为国内18家手持CDMA手机生产牌照的企业中惟一掌握CDMA核心技术的企业。由于华立收购中获得的不仅仅是资产，还包括世界领先的核心技术，还整体收购了飞利浦公司在美国的研发团队，并以此搭建国际平台，上市资本运作，因而被业内称为是其走向世界的"加速器"。又如，京东方科技集团以3．8亿美元的价格成功收购韩国现代显示技术株式会社（HYDIS）的TFT-LCD业务，标志着中国企业第一次掌握了TFT-LCD核心技术。这也是近年来中国企业进行的金额较大的一起高科技产业海外收购。
（4）我国企业在跨国并购中已经取得了较好的经济效益。2002年1月28日，上海电气完成了对日本秋山公司的收购，上海电气完整地收购了秋山公司的经营权，包括土地、厂房、全部设备、专利技术、无形资产和其他财产的所有权。2003年2月6日，《华盛顿邮报》发表文章称，这是"手中有钱并试图在全球扩大市场的中国公司收购处于困境的日本公司的开始"，"这一交易说明亚洲经济力量的重组"。成立秋山国际后，第一财政年度就实现了销售收入4200万美元，利润150万美元；第二年的营业额收入同比增长50%，达到6000万美元，利润达到400万美元，这在经济不景气的日本是一个奇迹，因此，它和尼桑汽车（Nissan）一起被誉为日本近年来外资经营日本企业最成功的两个典型案例，并被日本产经界誉为日本技术先进企业应用国际资源走出困境的典范。上海电气集团总公司先后与百余家跨国公司合作，建立了125家合资企业。20多年来，集团一直以两位数的速度增长。
4．鼓励海外上市，提高企业的海外融资能力
鼓励我国企业在海外上市融资可以有以下几个方面的好处。一是能够有效地解决企业跨国经营中资金短缺问题；二是能够有效地解决国有企业的产权结构调整，通过海外上市使国有企业股权得到有效分散，使公司治理结构得到不断完善；三是企业在跨国经营中能够有效利用国际资本，提高公司资产质量。近年来，我国许多企业在海外成功上市，并取得了良好地经济效益。
（1）促进现代企业制度的完善。以中国海洋石油集团总公司为例，中海油1993年前为4家大而全的地区公司，1993年，重组为4家地区公司和10家专业公司。1999年，核心业务上市与产业结构调整同步进行，4家地区公司中，油气主业重组为有限公司2001年在海外上市；10家专业公司中，7家公司重组为中海油服2001年在海外上市，3家公司重组为海油工程2002年在国内上市。目前，集团65%的资产以上市公司形式运作，超过25%的资产以合营公司的形式运作，独资运作的资产不到10%，以股份制为主体的混合所有制已经成为中海油实现公有制的主要形式。集团各属企业间由行政关系转变为资本关系，行政原则被市场原则替代。由于较快的发展速度、较强的盈利能力和较好的发展质量，中海油将在2008年建成具有国际竞争力的综合型能源公司，完成建设国际一流综合型能源公司的目标。
（2）有效地解决资金短缺问题。以中远集团为例，中远集团根据航运业资金密集、回报期长的特点，利用国际资本市场筹集资金，壮大主业规模，提高了企业国际竞争力。1993年，中远首次在新加坡借壳上市，之后又在香港等地成功上市。到目前为止，集团控股3家境外上市公司，境外上市公司共为集团发展筹资60亿元。其中，集团在香港上市的中远太平洋有限公司，其市值从1994年的29亿港元发展到240亿港元，并于2003年6月被纳入恒生指数成份股，成为香港33家蓝筹股之一。2003年9月该上市公司入股中远物流公司，在提升上市公司持续赢利能力的同时，为中远物流业的发展解决了数十亿元的资金。
5．广泛实施国际化人才战略，实现人力资源的全球化配制
海纳百川的国际化人才战略是跨国公司成功实现全球化战略的重要保证，这一战略尤其体现在公司的高层管理人员中。许多跨国公司的母公司高层管理人员中有相当数量的其他国籍人员，在海外投资的子公司中高层管理人员基本上是当地国籍公民。我国企业的老总也有深刻体会，他们认为，海外经营一定要有雄厚的国际贸易人才，要能够懂得相关的国际法规，熟悉和了解当地的法律环境，因此，无论企业大小，都要雇佣全职或兼职的律师和会计师，有一定规模的企业还应雇佣当地人出任经理。
人才国际化主要体现在三个方面，一是高层管理人员的国际化；二是技术人才的国际化；普通员工的国际化。近年来，我国企业在跨国经营中已经迈出了步伐。
（1）注重高级人才的国际化。以中海油为例，近年来，中海油在跨国经营中成功地实施了国际化人才战略。一是聘请"洋高参"。有限公司董事会9个成员中有4人是外方专业人士；有限公司成立高层次的决策咨询机构"国际顾问委员会"，聘请世界著名大学教授、BP石油公司、壳牌公司高层管理人员出任委员。二是引进国际人才。有限公司外籍员工有1000多名。三是充分利用外脑。聘请国际知名咨询机构和投资银行，在国际运做中发挥专业优势。
（2）注重人力资源的本土化。以中远集团为例，中远集团在"走出去"中，充分利用当地人力资源，坚持海外公司高级管理人员本土化方针，最大限度地发挥当地人员在开拓当地市场中的作用。中远目前在海外共有员工4646人，其中国内外派人员412人，仅占8.9%。海外公司员工不管来自哪里，不论肤色，只要"进了中远门，就是中远人"。不少当地员工被聘为海外公司的常务副总经理或总经理。
（3）注重外籍员工培训。以华源集团为例，华源集团在海外的企业中十分重视外籍员工的选聘与培训。除少量管理和业务骨干由国内派出外，绝大多数从当地选聘，技术、管理、营销等专业人员和普通员工都是从当地选聘的。业务培训和岗位轮训也都是在国外完成的。华源墨西哥公司还与当地政府协商，在SONORA州大学开设了纺织专业课程，厂校挂钩，联合办学。
6．大力开展国际合作，努力建立国际战略联盟
（1）广泛开展国际合作，建立国际战略联盟已经成为世界经济一体化的潮流。随着全球经济一体化进程的加快，企业国际间的合作日益增多，跨国公司的各种国际战略联盟已经成为经济合作的主要形式。其主要原因，一是由于各国经济的相互渗透加强，合作已经成为企业在国际化经营中获得成功的主要保证；二是各国通过国际合作，变竞争对手为合作伙伴，实现优势互补，从而不断提高自己的核心竞争力；三是由于世界科学技术的飞速发展，企业单打一的模式往往无力完成高精尖的技术，获取所需的资源，因此，合作成为最佳的选择。
（2）开展国际合作解决了企业长期的资源问题。如，长期以来，宝钢的原材料大量从国际市场进口，随着宝钢生产规模的不断扩大，持久地解决资源战略问题对宝钢来说显得越来越重要。2000年开始，宝钢开始实施针对海外资源的战略投资。南美的巴西铁矿资源储量丰富，是宝钢原料的主要供应国之一。长期以来，双方建立了良好地合作关系。2001年，宝钢在巴西建立了年产600万吨铁矿石的合资生产企业，产品全部销往中国市场，保证了宝钢的原材料供应。2002年，宝钢又在澳大利亚与当地矿山企业投资兴建了年产铁矿石1000万吨，总开采量2亿吨的合资企业。2003年4月，宝钢与世界最大的铁矿石生产商巴西的CVRD公司联合签署协议，决定在巴西建立大型钢铁联合企业，总投资达15亿美元。又如，在澳大利亚和南美，中国有四家钢铁厂联合与澳大利亚的必和必拓公司（BHP）合作。该公司是世界最大的矿业公司。在未来25年里，该公司每年为这四家钢铁厂提供1200万吨的铁矿石。
（3）开展国际合作使企业创造了良好的经济效益。1997年，中远集团在集装箱班轮运输领域首先与日本的川崎气船、台湾的阳明海运公司合作，后来又接受了韩国的韩进海运公司加盟，互租舱位，协调派船。目前，该公司已经与境外6家班轮公司合作经营了50多条航线，扩大了航线覆盖面，提高了舱位利用率，降低了经营成本，仅此全年就可创3亿元。在美国，中远拥有几十个经营网点，雇员600多人，其中，90%以上是当地雇员。他们与美国各地的港口码头企业建立了多种形式的合作关系，包括成立合资的码头公司。到目前为止，中远船队的航线遍及世界160多个国家和地区的1200多个港口，在海外的资产已经达到700亿元，占集团总资产的一半。中远在海外的员工共有4600多名，其中，中方外派人员仅占8．9%。
7．积极融入东道国经济，努力实现"双赢"
（1）遵守东道国法律法规，依法经营是企业在国外立足的基础。开展跨国经营，首先要学会"入乡随俗"。由于各国政治环境、法律环境的差异，相关法律法规的设立也不尽相同。这些法律法规是人家制定的，我们只能接受，趋利弊害，却无权选择。因此，遵守当地法律法规是企业投资经商过程必须具有的起码心理准备。要懂得异国他乡的"规矩"，遵守东道国市场规则，才能有效地避免海外经营风险。
（2）积极融入东道国经济是企业跨国经营成功的关键。充分运用东道国的优惠政策，把自身的发展积极地融入东道国的经济发展中，并为东道国的经济发展和扩大就业作出积极的贡献，从而达到"双赢"目的，是世界跨国公司在跨国经营中成功实现扩张的重要经验。著名跨国公司沃尔玛、通用电气、摩托罗拉等企业在我国经营中，都实现了员工的本土化，为吸纳就业做出了积极贡献。此外，他们还不失时机地进行公益事业的投资，如对灾区、希望工程等公益事业的捐赠。把自身的利益与东道国利益有机地结为一体，使跨国公司得以成功实现本土化战略。
（3）实现"双赢"，是企业跨国经营成功的目标。成功的跨国经营不仅是企业经济效益的增长，而且要带来东道国经济的增长。我国华源集团为此做出了成功的探索。华源集团在尼日尔纺织印染公司招聘尼方工作人员800名，而根据尼日尔政府对外投资商优惠政策的规定，在尼创造了150个固定岗位以上的大型合资企业在实现投资期间，可全部免除由国家征收的关税和有关税收。不仅如此，在海外开展跨国经营中，华源非常注意把自身的发展积极地融入东道国的经济发展中，并为东道国的经济发展和创造就业机会作出努力和贡献。据有关资料统计，目前墨西哥的人均GDP在3000美元左右，而华源一年在当地采购的物资有1500万美元，等于间接为当地提供了5000个就业机会。同时，华源墨西哥公司在当地直接用工人数也在增加，受到了东道国政府的好评。
8．加大政策支持力度，促进我国优强跨国公司发展
（1）在企业"走出去"的初始阶段，政策将是一支有力的手。许多国家在"走出去"初期，政府政策都起到了关键性的作用。日本跨国公司在初始阶段，所面临的环境与目前我国企业非常相似。例如，国内主要消费品市场的饱和与生产力过剩；虽然加入了关贸总协定，但与欧美的贸易摩擦则进一步加剧。因此，日本的企业要"走出去"寻找市场，寻找资源，这时，日本政府在这个特殊时期，用一双"无形的手"助日本跨国公司"走出去"，并且扶植它度过了"襁褓"时代。这双"无形的手"就是日本政府的经济政策与产业政策。韩国的情况也是如此，韩国企业在"走出去"初期，政府也实施了强有力的产业政策。鉴于目前我国基本现状，单纯依靠市场推动和企业自发地"走出去"，尚难以迅速形成与世界跨国公司匹敌的强大的跨国企业。
（2）扶优扶强，加快我国优强跨国公司的成长。在产业政策中要坚持扶有扶强的原则，用优强跨国公司带动我国企业"走出去"。第一，优强跨国公司是实现"走出去"战略的基础，也是我国参与国际经济竞争的前提条件。第二，优强跨国公司具有强烈的示范带动效应，其经营战略，管理方式对其他企业能产生较强的影响力。第三，优强跨国公司可以依靠自己强大的产业优势带动相关企业"走出去"。基于此，在实施"走出去"战略中首先应选择行业中具有国际竞争力的企业，培育一批世界优强跨国公司，以此为龙头，带动我国中小企业的跨国经营，形成具有中国特色的跨国经营的总体构架。
9．积极借鉴跨国公司先进经验，提高我国企业跨国经营的总体水平
世界跨国公司具有上百年的历史，其成功海外经营的经验必定为我国企业的跨国经营提供宝贵的财富。无论是跨国公司对我国国有企业的并购，还是我国企业走出国门与跨国公司的联手合作，都为我国企业创造了学习和借鉴的好机会。只有积极借鉴世界跨国公司的先进管理理念和经营方式，大胆拿来为我所用，积极消化吸收，我们才可能创造出更优于发达国家跨国公司的业绩，也才可能在世界经济的大舞台上大放异彩。
事实上，我国拥有国际竞争实力的优秀企业都充分地借鉴了跨国公司先进经验，发挥合作优势，实现了跨越式发展。如，海尔集团2003年全球营业额实现806亿元，现有设计中心18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个。产品已经进入欧洲15家大连锁店。在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售"三位一体"的本土化目标。"随着海尔国际化战略的推进，海尔与国际著名企业之间也从竞争向多边竞合关系发展"，2002年1月8日和2月20日，海尔先后与日本三洋公司、台湾声宝公司建立竞合关系，实现优势互补、资源共享、双赢发展。据全球权威消费市场调查与分析机构EUROMONITOR最新调查结构显示，按公司销售量统计，海尔集团目前在全球白色电器制造商中排名第五位，按品牌销量统计，海尔跃升全球第二大白色家电品牌。2003年1月，英国《金融时报》发布了2002年全球最受尊敬的企业名单，海尔雄居中国企业第一名。
一、优点
①国际战略联盟有利于缩短新产品开发的时间。
②国际战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。
③国际战略联盟有利于参与国经济利益的共同增长。
④国际战略联盟有利于提高规模经济效益。
⑤国际战略联盟有利于避免经营风险。
⑥国际战略联盟有利于确立新的竞争原则。
二、缺点
①跨国公司战略联盟可能会错误地选择合作对象。
②国际文化间的差异可能会阻碍效益的发挥。
③技术优势的丧失可能促使战略联盟解体。
④短期的利益目标是战略联盟发展过程中的障碍。
⑤错综复杂的民族矛盾是略联盟发展的掣肘。
⑥不平等的结盟是合作破裂的前兆。
扩展资料
企业建立跨国战略联盟的意义：
1、国际战略联盟有利于缩短从设计新产品到正式投产的时间。
2、国际战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。
3、国际战略联盟有利于参与国经济利益的共同增长。
4、国际战略联盟有利于提高规模经济效益。
5、国际战略联盟有利于避免经营风险，实行集团化多角经营。
6、国际战略联盟有利于确立新的竞争原则。
参考资料来源：百度百科-国际战略联盟
它们最大的区别就是战略联盟有共同的战略目标，而合作经营只是依合同的约定各自分享权益和分担风险。
战略联盟比合资企业要广泛得多，合资企业是战略联盟的一种方式，但战略联盟还有其他方式，比如结成价格联盟，划分区域市场范围，共同研发某种新产品，共同开拓国际市场活动。合资是比较紧密的合作方式，当然还有许多松散型的合作。具体可以看看著名战略专家唐东方著的《战略选择》一书，里面有详细的介绍和案例。
战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。合作经营通常是指两个或两个以上国家的企业基于合同进行合作，共同从事某项产品的研究、制造或销售，或者某个项目的经营，合作者之间依合同的约定投人资金、技术或设备以及劳务，并依合同的约定分享权益和分担风险。
拓展资料：
1、企业战略联盟作为一种新的现代企业组织形式，被众多当代经济家视为企业发展全球战略最迅速、最经济的方法。它打破了企业之间只有对抗竞争的传统信条，为企业重新审视自己同竞争对手的关系提供了一个新的角度和范式。20世纪90年代以来，企业战略联盟每年以超过25%的速度在增长。对于全球范围内企业战略联盟迅速发展的这一现象，经济学界与管理学界都进行了大量研究，并形成了包括交易费用理论、价值链理论、社会网络理论以及企业生态系统理论等在内的诸多理论流派。这些理论分别站在不同的研究层面，从不同的视角切入，对企业战略联盟这个复杂的产业组织进行了相应的分析，解释了现实经济中一些企业战略联盟现象，但这些理论的局限性是也颇为明显：它们或者从静态或者从动态着眼，而没有从两者相结合的分析方法去研究企业战略联盟，更是忽视了企业能力差异是企业间结成战略联盟的本质原因，因而无法解释现实经济活动中诸多现象，特别是企业知识联盟大量发展的现象。
2、目前企业战略联盟的研究状况为企业战略联盟理论研究提供了一个广阔的空间，实践中不断丰富和发展的企业战略联盟形式更是呼唤更多的理论家对企业战略联盟给予关注。
