协议在我们的日常里使用的频率已经越来越高了，签订协议能够保证双方合作愉快。下面是我为大家整理的关于劳务合同协议书，希望对您有所帮助!
劳务合同协议书1
甲方：
法定代表人：
乙方：
身份证号码：
现上文述及的甲乙双方，经协商一致后订立本《终止劳动合同协议书》(简称“本协议书”)，本协议书的条款如下：
1、双方同意，自劳动合同届满日______年____月____日起，甲方终止与乙方签订的劳动合同，双方之间基于劳动关系的权利和义务随之终止。
2、乙方的最后工作日为______年____月____日。乙方应不迟于最后工作日将属于甲方的文件、物品以及其他各种财产返还甲方并办妥甲方公司规定的正式离职手续。
3、甲方同意支付乙方经济补偿金相当于乙方_____个月的月工资收入，合计人民币_______整(￥_____元)。
4、除第三条规定的款项外，甲方无需再支付乙方任何经济补偿金、经济赔偿金及法律规定的其他款项，同时自______年____月____日起甲方也无需继续为乙方缴纳任何保险费用。
5、若乙方如期按照第2条办理正式的离职手续并且交还所有属于甲方的物品、财产及文件，甲方同意于______年____月____日之前向乙方支付第3条的款项。因这些款项应支付的个人所得税收由乙方承担，如果甲方有扣缴的法定义务，甲方可以在支付上述款项时直接予以扣缴。
6、本协议书经双方签字(甲方盖章，乙方签字)确认后生效。本协议书一式___份，双方各执_____份。
7、本协议生效后，甲乙双方的劳动关系至_____年____月____日终止，甲乙双方基于劳动关系产生的一切权利义务已经结清，互无纠葛。
甲方(盖章)：
法定代表人：
______年____月____日
乙方(签字)：
______年____月____日
劳务合同协议书2
委托方(甲方)：_______________联系方式：____________________________
承接方(乙方)：_______________联系方式：____________________________
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方房屋进行地砖、墙砖铺设，订立本协议，以共同恪守。
一、工程地点：____________区____________街____________单元________室
二、形式结构：____________层式________室________厅________厨______卫
三、工程项目：
1、________个房间(________卧室、________客厅)地面铺设________瓷砖，打地角线，要求平整;________个厨房，________个卫生间墙面________铺瓷到顶，留出吊顶空间，边角打磨，地面铺________瓷砖，要求平整;________个阳台地面铺设________瓷砖，要求平整。
2、未尽细节的之处，由甲方提出方案，商量确定。
四、承包方式：甲方按乙方要求必须保证装修期间的所需材料(乙方需提前通知甲方)，和施工期间的午餐供应，乙方负责施工。
五、质量标准：施工质量要符合安全要求，装修质量不得低于同一施工类型的装修标准，双方认可。工程竣工验收合格后，________个月内因乙方施工出现质量问题，乙方负责无偿返工维修。
六、工程造价：材料由甲方提供，甲方支付乙方装修人工费________元人民币。
七、付款方式：为确保工程质量，暂扣________元押金，_________年_______月______日至_________年_______月______日内无任何问题，将全额返还乙方。工程完工后，经甲方验收，如符合以上施工项目和设计要求，_______天内付清乙方人工费。
八、合同生效：本协议一式_______份，甲乙方各执_______份，具有相同效应。本协议自双方签字之日起生效。
甲方(签章)：________________乙方(签章)：________________
电话：_________________________电话：________________________
_________年_________月_______日_________年_________月_______日
劳务合同协议书3
甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》以及国家、省、市有关规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实守信的基础上，经友好协商，就甲方聘请乙方为新康天河国际大酒店建筑土建安装工程安全员事项，签订如下条款，以资共同遵守：
一、劳动合同期
1、合同期：从年月日至新康天河国际大酒店建筑土建安装工程完工;
2、试用期：从年月日至年月日。
二、乙方的工作任务及岗位职责
1、在项目经理领导下，全面负责监督实施施工组织设计中的安全措施、并负责向作业班组进行安全技术交底;
2、贯彻体系要求、安全条例和文明施工标准是安全员工作准则，执行相关规章、规程是安全员的责任;
3、办理开工前安全监审和安全开工审批，编制工程安全监督计划，上报安全措施和分项工程安全施工要点;
4、制定工程文明施工达标方案，提交文明施工达标方案，实施文明施工达标方案;
5、正确填报施工现场安全措施检查情况的安全生产报告，定期提出安全生产的情况分析报告的意见;
6、检查评定安全用品和劳动保护用品是否达标，处罚现场违章行为，组织机械设备安全评定，提出安全整改意见和处理办法;
7、承办工地文明施工相关事宜，向主办安全监督部门交办事宜，参加事故调查，定期安全检查，例会提出工地项目奖罚意见; 8.检查施工现场安全防护、地下管道、脚手架安全、机械设施、电气线路、仓储防水等是否符合安全规定和标准。如发现施工现场有不安全隐患，应及时提出改进措施，督促实施并对改进后的设施进行检查验收。对不改进的，提出处置意见报项目负责人处理;
9.同各施工班组及个人签订安全纪律协议书;
10.随时对施工现场进行安全监督、检查、指导，并做好安全检查记录。对不符合安全规范施工的班组及个人进行安全教育、处罚，并及时责令整改;
11、完成与本职相关的其它工作及领导交办的其它任务等。
三、劳动报酬：
1、乙方试用期工资为元，试用期满后工资为元;
2、甲方在工程正负零后每月日发放上月工资的 70%元，剩余部分在工程峻工验收后支付;
3、乙方应承担的个人所得税，由甲方在支付劳动报酬时依据有关法律、法规代扣代缴。
四、违约责任及制约措施
1、甲方应按合同要求支付乙方劳动报酬，否则，乙方有权终止合同，由此造成的损失，与乙方无关;
2、乙方应及时、准确完成工作任务、岗位职责规定的各项事情，由于乙方的原因或过失等造成甲方损失的，甲方有权在乙方当月劳务费中扣除;
3、乙方上班期间违反甲方的劳动纪律，工作时间干与工作无关的事情、旷工、迟到早退现象等情况;首次以教育为主—警告;今后每发现一次罚款200元;
4、如第四条第2款、第3款所列情况严重或屡教不改，甲方有权解除劳动关系，不承担违约责任。乙方不得以任何理由吵闹。
五、本合同发生纠纷时应友好协商解决。协商不成，按下列方式解决：
1、提交新化仲裁委员会仲裁;
2、依法向人民法院起诉。
六、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
七、本合同自甲、乙双方签名或盖章起生效。
八、本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，有关职能部门备案一份。具有同等法律效力。
甲方：身份证号码：
乙方：身份证号码：
年月日
劳务合同协议书4
甲方：_有限公司
乙方：，身份证号，手机，Email:。
甲、乙双方经充分协商，就乙方在甲方处兼职从事兼职劳务达成以下协议，以资共同遵守。
第一条乙方的本职工作
乙方确认，其目前在单位工作，职务或岗位为。
第二条乙方的承诺
乙方确认其签署本协议及提供兼职劳务,已经过其本职工作单位同意，如因乙方虚假承诺产生的一切纠纷，包括但不限于乙方的本职工作单位要求甲方承担的责任或给甲方造成的损失，均由乙方自行承担。
第三条乙方提供的劳务
乙方依据本协议为甲方提供的劳务是指：。
乙方在提供劳务期间所有对关联客户交付的资料或信息，所有承诺或确认事宜，均须事先获得甲方或甲方指定人员的书面确认方可，否则，给甲方造成损失的，应予以赔偿;乙方给关联客户发送的电子邮件均须抄送给甲方指定人员。上述所称“书面确认”的形式包括电子邮件、短信、微信、信件等。
双方确认：上述劳务自年月日起至年月日止，若劳务的结束日期早于或晚于上述截止日期时，以劳务的实际结束日期为准。
乙方对于其所从事的兼职劳务，应按照甲方或客户的要求，在约定的时间内保质保量完成。
乙方注意到，守时守信是其提供劳务的基本要求之一，故乙方承诺严格按照甲方或客户确定的时间节点或制订的考勤制度提供劳务，不迟到、不早退、不旷工，如因特殊情况确需请假的，必须经甲方书面同意;如因乙方请假或违反考勤制度造成劳务延迟的，甲方有权等比例扣除劳务费，如请假达三日或旷工一日的，甲方有权解除本协议。
第四条劳务费及其支付
乙方为甲方提供兼职劳务期间，甲方支付元定额劳务费给乙方，于劳务结束且经甲方对劳务成果验收合格之日起七日内支付。
甲方支付给乙方的劳务费已包含个人所得税，甲方暂不代扣代缴，由乙方自行缴纳;如税务机关要求甲方代扣代缴的，甲方有权直接从支付给乙方的劳务费中代扣代缴。
乙方指定的接受劳务费等款项的账户开户行：，
账号：。
第五条保密
乙方在为甲方提供劳务期间，应以甲方的经营和利益为重，提供劳务期间及劳务结束后不得向任何单位和个人以任何形式泄露其所掌握的甲方或客户的知识产权、商业秘密、隐私或其他信息，如甲方要求乙方另行签署保密协议的，乙方必须签署，否则甲方有权立即解除本协议，且不再支付所有未付劳务费，乙方已收取的劳务费必须全额返还甲方。
如乙方违反上述保密约定给甲方或客户造成损失的，乙方须予以赔偿。
第六条遵章守纪
乙方在为甲方提供劳务期间，必须严格遵守甲方或客户制订的各项规章制度、规程和注意事项等，如因违反上述规定造成甲方、客户或他人人身财产损失的，乙方须予以赔偿;乙方如在提供劳务期间由于故意或过失造成甲方损失或者重大投诉的，甲方有权向乙方追偿。
第七条劳务保护
乙方在提供劳务期间应尽力保护甲方和乙方自身的人身或财产安全，免于被他人侵害。
第八条非劳动关系的确认
双方一致确认：甲、乙双方之间存在的`是劳务关系，而不是劳动关系，甲方不为乙方缴纳社会保险金、公积金等费用，并不承担劳动法上的任何义务或责任，甲方解除本协议时，不向乙方支付任何劳动法意义上的经济补偿金或赔偿金。
乙方在从事兼职劳务期间须自行自费购买意外伤害保险及医疗保险等各种保险，如乙方患病，则自行承担所有费用，如在为甲方提供劳务过程中发生意外伤害均与甲方无关。
乙方在为甲方提供劳务期间，不得以甲方或甲方员工的名义从事任何活动，但获得甲方书面授权的除外。
第九条争议管辖
如因履行本协议发生争议，双方应友好协商解决，如无法协商一致，由甲方所在地人民法院管辖。
第十条本协议的形式与效力
本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，经签章后成立，在有效期内有效。
甲方：(盖章)乙方：(签字)
年月日年月日
劳务合同协议书5
甲方(派遣单位)：
工商登记号码：
法定代表人(主要负责人)：_____________________
经济类型：
注册地址：
实际经营地址：
联系人：
联系电话：
传真：
电子邮箱：
乙方(用工单位)：
工商登记号码：
法定代表人(主要负责人)：_____________________
经济类型：
注册地址：
实际经营地址：
联系人：
联系电话：
传真：
电子邮箱：
根据《中华人民共和国劳动合同法》、《山东省劳动合同条例》等法律法规规定，甲乙双方经过平等协商，订立本协议，并承诺共同遵守。
一、派遣人员数量、岗位及期限
第一条甲方按照乙方要求派遣名劳动者到乙方工作，派遣劳动者从事的岗位(工种)符合临时性、辅助性、替代性的要求，其中：
(一)临时性岗位人，具体岗位为，派遣协议期限自年月日起年月日止(不得超过六个月)。
(二)替代性岗位人，具体岗位为，派遣协议期限自年月日起年月日止(不得超过一年)。
(三)辅助性岗位人，具体岗位为，派遣协议期限自年月日起年月日止。
第二条乙方要求甲方派遣的劳动者应当符合以下条件：
第三条甲方负责按照上述条件组织派遣劳动者。派遣劳动者一经确定，甲乙双方应拟订《派遣劳动者花名册》，并签字、盖章作为本协议的附件。甲乙双方按照本协议约定对被派遣劳动者进行变更的，应相应修改《派遣劳动者花名册》，并须经双方签字、盖章认可。
二、有关费用及结算
第四条甲乙双方商定派遣劳动者的工资发放形式为_(由甲方发放、由乙方直接发放)。
乙方应当按照同工同酬原则，对被派遣劳动者与本单位同类岗位的劳动者实行相同的劳动报酬分配办法。乙方无同类岗位劳动者的，参照所在地相同或者相近岗位劳动者的劳动报酬确定。
第五条派遣劳动者的社会保险费，由乙方按月支付给甲方，甲方依法为派遣劳动者缴纳各项社会保险费，具体明细为：养老医疗工伤失业生育，总费用为。乙方向甲方支付的社会保险费的付费标准，按照当地公布的社会保险费用调整比例做相应调整。
第六条乙方按照的标准向甲方支付服务费。
第七条乙方支付给甲方的其他费用及标准：
1、;
2、;
3、;
第八条乙方每月日前以银行转帐方式将月派遣劳动者的工资、社会保险费、服务费等费用一次性支付到甲方帐户;甲方按照费用总额开具正规、合法有效发票，税金由承担。
三、劳动安全卫生、职业病危害防治及福利待遇
第九条乙方保证执行国家劳动标准，提供相应的劳动条件、劳动保护和职业危害防护。甲乙双方共同负责对被派遣劳动者进行职业技能、安全生产、劳动纪律等方面的培训与教育。
第十条乙方负责保障被派遣劳动者的生命安全和身体健康。被派遣劳动者有权拒绝乙方管理人员违章指挥、强令冒险作业，并不视为违反本协议。被派遣劳动者对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告。
第十一条被派遣劳动者因工作遭受事故伤害或患职业病，乙方应在日内书面通知甲方，甲方应按规定为被派遣劳动者申请工伤认定和劳动能力鉴定。工伤保险的相关手续由甲方办理，社会统筹范围外的费用由承担。
第十二条被派遣劳动者患病或非因工负伤，乙方应保证其享受国家规定的医疗期和相应的医疗待遇。甲方负责相关手续的办理，被派遣劳动者的工资、社会保险等费用以及社会统筹范围外的费用由承担。
第十三条被派遣劳动者在乙方工作期间，因病、工伤(含职业病)在医疗期内的，以及女性职工的“三期”(产期、孕期、哺乳期)期间，乙方应按有关规定继续履行实际用人单位的职责。
第十四条乙方负责保障被派遣劳动者享有法定休息休假、带薪年休假等权利。被派遣劳动者具体休息办法和时间按乙方规定执行。乙方因工作需要安排被派遣劳动者延长工作时间或在节假日加班的，应当征得被派遣劳动者同意，并依法支付加班加点工资或另行安排换休。
第十五条被派遣劳动者所在岗位实行特殊工时制度的，由乙方负责报人力资源社会保障行政部门审批，并告知被派遣劳动者。
四、甲方的权利和义务
第十六条甲方有权采取多种形式了解乙方使用派遣劳动者的情况，乙方应予以配合;甲方应配合乙方做好派遣劳动者的管理工作，协助乙方教育派遣劳动者遵守相关法律、法规和乙方依法制定的规章制度。
第十七条甲方必须具有合法的劳务派遣资质，由于不具备相关资质或违反国家相关法律法规而引起的纠纷、损失，由甲方承担。
第十八条甲方应依法与派遣劳动者签订劳动合同，并自派遣劳动者到乙方报到之日起三十日内，向乙方提供派遣劳动者已与甲方建立劳动关系的有效证明。
第十九条甲方应以法定货币形式按月支付派遣劳动者工资，不得克扣或无故拖欠，所支付工资不得低于最低工资标准。
第二十条甲方应按时足额为派遣劳动者缴纳各项社会保险，如因甲方截留、未及时足额缴纳社会保险，由此引起的与派遣劳动者的纠纷等后果，由甲方承担。
五、乙方的权利和义务
第二十一条乙方有权制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及甲方员工切身利益的规章制度或者重大事项;但该规章制度或者重大事项在实体和程序上均不得与法律相冲突，而且应当向甲方员工公示或者告知。
第二十二条乙方有权查询甲方发放劳务派遣人员的工资和缴纳社会保险费等情况，出现违法现象，乙方可以依法向甲方交涉要求纠正，因此造成乙方损失的，甲方应当给予赔偿。
第二十三条乙方不得将被派遣劳动者再派遣到其他用人单位。否则，甲方有权解除协议并要求乙方赔偿损失。
第二十四条乙方应按本协议约定及时足额向甲方支付派遣劳动者的工资、社会保险费、服务费等费用，不得无故拖欠。
第二十五条乙方应当对派遣劳动者履行下列义务：
(一)执行国家劳动标准，提供相应的劳动条件和劳动保护;
(二)告知被派遣劳动者的工作要求和劳动报酬;
(三)支付加班费、绩效奖金，提供与工作岗位相关的福利待遇;
(四)对在岗被派遣劳务人员进行工作岗位所必需的技能培训;
(五)连续用工的，实行正常的工资调整机制。
(六)法律、法规、规章规定的其他相关义务。
六、协议的变更、解除、终止
第二十六条甲乙双方应共同遵守本协议的各项条款。在本协议履行期间，未经对方同意，任何一方不得变更或解除;若一方因法律法规及相关政策改变或不可抗力等因素不能继续履行本协议，应及时通知对方，双方通过协商，可对本协议进行变更或解除。
第二十七条甲乙双方商定如出现下列情形之一的，乙方可以将派遣劳动者退回甲方：
1、被派遣劳动者有《劳动合同法》第三十九条、第四十条第一项、第二项规定情形的;
2、乙方出现《劳动合同法》第四十条第三项、第四十一条规定情形的;
3、乙方被依法宣告破产、吊销营业执照、责令关闭、撤销、决定提前解散等;
4、劳务派遣协议期限届满;
因退回产生的费用由承担。
第二十八条任何一方违反本协议的约定，超过三十日仍未改正的，另一方有权书面通知对方解除本协议，本协议自书面通知发出之日起即行解除。
七、违反协议的责任
第二十九条乙方未能按时支付派遣劳动者的工资、社会保险费、服务费等费用的，应按每日%的标准向甲方支付违约金。
第三十条甲乙双方另约定以下违约责任：
八、其他事项
第三十一条甲乙双方约定本协议增加以下内容：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
第三十二条本协议未尽事宜，法律法规有规定的，按法律法规规定执行;法律法规没有规定的，由双方协商解决。
第三十三条本协议附件与正文具有同等效力，未尽事宜由甲乙双方协商一致后书面约定。
第三十四条本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字、盖章之日起生效。乙方应自本协议订立之日起三十日内将本协议以及使用被派遣劳动者岗位情况报所在地人力资源社会保障行政部门备案。
甲方(盖章)乙方(盖章)
法定代表人：法定代表人：
年月日年月日
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在我们平凡的日常里，我们用到协议的地方越来越多，当学生出去实习的时候就需要写一份实习协议书，那么你知道该怎么写吗？下面是小编为大家精心收集整理的学生实习协议书模板范文，希望对大家有所帮助。
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#学生实习协议书模板范文篇1#
甲方：_________
乙方：_________
为保证工作的顺利进行，甲乙双方本着自愿合作的原则，经友好协商，甲乙双方达成如下协议：
一、甲方因工作需要委托乙方为其介绍学生从事寒假实习工作，其中：
1、工作期限：_________。
2、工资待遇：_________。
二、甲方在学生实习期间，不得无故克扣学生的劳动报酬。甲方需按规定支付学生自劳动开始之日至离开之日的全部报酬。
三、甲方负责为学生提供食宿，但学生在住宿期间应遵守_________的'宿舍管理规定。如违纪造成的后果则自行承担责任。
四、学生在工作期间甲方不得安排学生从事违法活动。
五、学生在实习工作期间要遵守酒店的管理及各项规章制度，如违反制度则要受到相应的处罚。
六、学生在工作期间要服从工作分配及安排。
七、甲方有权要求学生不得泄露_________的商业机密。保密义务等。
甲乙任何一方若需解除本协议，应提前_________日通知对方进行协商。协议期满前_________日，双方均无提出终止合同的意向，则本协议自行延续一个周期。否则，期限届满，协议即行终止。
八、本协议发生的争议适用中华人民共和国法律，由甲方所在地法院管辖。
九、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
负责人（签字）：_________负责人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
#学生实习协议书模板范文篇2#
甲方（企业）：__________
乙方（学生）：__________
丙方（学校）：__________
为了提高实践教学效果和人才培养质量，促进学生综合职业素质，实现学生零距离就业，为企业提供培养与优选人才的途径，甲乙丙方本着互惠互利的原则，联合推行“工学结合、顶岗实践”的人才培养新模式，甲乙丙三方现就顶岗实习具体事宜达成如下协议。
一、实习岗位、期限、实习补贴及留任
1、三方同意乙方在________年______月______日至________年______月______日期间在甲方进行实习。
2、甲方将安排乙方在甲方的部门岗位进行实习。
3、实习期间补贴为______元/月；
4、实习结束，若甲乙双方同意，则甲方录用乙方为正式员工，签订劳动合同，薪酬福利按照规定执行。
二、各方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方的权利：
（1）可以根据其需要和乙方的工作能力对实习岗位进行调整；
（2）在实习期内根据乙方的表现，经和丙方友好协商后甲方有权决定是否提前终止对乙方提供的实习机会；若乙方在顶岗实习过程中有违法、违纪和违规行为，甲方应通知丙方，并有权提出中止乙方顶岗实习的建议。
2、甲方的义务：
（1）按照本协议规定的时间和内容为乙方提供实习岗位，所安排的工作应该符合法律的规定和不损害乙方的身心健康；
（2）配合学校教学目标和要求，制定学生顶岗实习计划。有义务为丙方前往甲方实习单位对乙方进行指导或管理提供方便，向丙方提供乙方实习的真实表现等信息；
（3）负责为乙方安排住宿，住宿费由企业承担（水电费由个人承担），免费提供工作餐；
（4）在乙方实习期间，配合丙方做好实习学生的管理工作，安排具有相应专业知识、技能或工作经验的人员对乙方实习进行指导，并协助丙方对乙方进行管理。在乙方实习结束时根据实习情况对乙方做出实习考核鉴定；
（5）加强对实习学生上岗前安全防护知识、岗位操作规程的培训，落实安全防护措施，预防发生伤亡事故；
（6）为乙方提供必要的劳动保护措施。乙方在甲方实习期间，如违规操作发生工伤事故，由甲方参照在职员工工伤事故处理办法处理，丙方负责配合做好学生、家长等各方工作。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方的权利：
（1）有权在协议规定的实习时间按照甲方安排的岗位参加实习；
（2）享有实习补贴和劳动保护的权利，要严格遵守实习时间和甲方各项规章制度。
（3）如果甲方安排的工作内容违法或有损乙方身心健康，乙方有权在向甲方报告后终止在甲方的实习。
2、乙方的义务：
（1）在实习期间意外伤害保险有效。实习期间认真做好本岗位工作，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的岗位操作能力，在顶岗实习的实践中努力完成专业技能的学习任务；
（2）在实习期间，遵守甲方的有关工作时间、休假制度、考勤制度、行为准则、保密制度及任何其它甲方要求乙方遵守的公司规定；
（3）应按时按质完成实习期间甲方交付的任务和工作；
（4）应遵守甲方的操作规程，如有违反造成甲方财物损失，按甲方规定处理；如因违规操作及发生工伤事故、不服从甲方管理而造成的伤害事故，由乙方自己承担责任。
（5）遵守学院关于顶岗实习的相应管理规定和要求，与校内指导教师保持联系，按照顶岗实习的教学要求做好实习日志的填写、实习报告的撰写等相关工作，并接受实习单位和学院的考核；
（6）在签订本协议时，应该将此情况向家长汇报并征得家长同意。
（三）丙方的权利和义务
1、丙方的权利：
（1）根据乙方在甲方的.实习内容和表现，有权决定是否直接给予乙方相应课程学分或直接参加学校相应课程的考试；
（2）有权在不影响甲方正常工作的前提下前往实习单位对乙方进行指导或管理，有权向甲方了解学生的实习情况。
2、丙方的义务：
（1）向甲方提供实习学生的相关信息，对乙方在甲方的实习给予充分的配合，做好实习学生实习前的动员与培训工作、实习中的联络、检查、协调工作，实习后的考核和其他工作；
（2）对乙方实习期间的行为予以监督和管理，以确保乙方遵守本协议及甲方的规章制度；
（3）在乙方违约的情况下，丙方有责任给予甲方积极、充分的配合，以便甲方追究乙方的违约行为。
（4）协助甲方做好实习生的思想教育和指导工作；负责同甲方共同处理乙方在顶岗实习期间发生的各种纠纷、突发事件及其它安全事故。
（5）对在顶岗实习过程中违反《实习协议书》、擅自离开实习单位或因个人表现被企业辞退的学生，丙方将按学校的有关规定进行处理。
三、保密约定
协议三方都有义务为三方中的任何一方保守法律规定的相关秘密，尤其是要对甲方的经营管理和知识产权类信息进行保密，若有违反，依据相关法律处理。
四、协议的终止与解除
1、协议期满自行终止。
2、因协议期限届满以外的其他原因而造成协议提前终止时，甲乙丙三方均应提前两周通知其他二方。
3、乙方违反本协议第二条有关乙方义务的规定，甲方可提前终止本协议，但应通知丙方并说明原因，由此产生的甲方经济损失、乙方成绩不及格、给与纪律处分等相应后果，由乙方负责。
五、协议的生效
本协议一式三份，由甲方、乙方和丙方各执一份，经三方合法授权代表签署后生效。
本协议生效后，对甲乙丙各方都具有法律的约束力。本协议是协议三方通过对各种问题的研究、讨论，经过友好协商达成共识后三方同意签署的；任何一方对此协议内容进行任何修正或改动，都应经过三方书面确认后方始生效。
甲方（签字盖章）：________乙方（代表）签字：______丙方（签字盖章）：________
日期：______日期：________日期：________
#学生实习协议书模板范文篇3#
甲方：（单位名称）：
乙方：（学校名称）：
丙方：（学生签名）
为了给广大学生提供广泛实习机会，甲、乙、丙三方就明确各方责任，保障各方权益，在平等自愿的基础上，将学生实习的有关事项达成以下协议共同遵守。
一、甲方的权利和义务
1、有权利参照公司有关规章制度对丙方进行管理。
2、在实习过程中，有权对学生工作态度和表现作评估。如实习学生出现下述情况：
（1）不服从甲方实习安排；
（2）违反甲方相关管理规章制度或国家法律法规；
（3）造成甲方人员损伤或财产损失的；
（4）丙方患病等无法正常实习的。
甲方应及时书面通报乙方，并视具体情况有权对丙方予以警告、照价赔偿、罚款、立即终止实习等不同程度处理。
3、有权要求乙方和丙方共同严格遵守保密协议，有权将丙方的违约违纪行为向乙方通报。
4、提供丙方实习工作场地、设备设施，确保实习项目顺利进行，并结合丙方所学专业，安排丙方在本单位从事岗位实习，实习期间每月付给丙方生活补贴标准为：元（人民币），食宿及交通补贴为。
5、对丙方进行日常管理，提供必需的技术指导和监督，协助丙方完成实习项目，并在实习结束时对学生作出实习鉴定。
6、丙方在实习期间由于违法、违纪所造成的个人和他人伤害，所造成的任何损失由丙方负责。甲方保留从生活补贴中先行扣除相应赔偿费用的权力。
二、乙方的权利和义务
1、有责任义务对学生进行实习安全教育，以免出现意外事故。
2、乙方不定期安排专门的联系人员对学生实习情况进行指导、监督和管理，发现问题及时与甲方沟通，共商解决办法。同时进一步加强实习生政治思想教育和安全教育，教育实习生遵守甲方保密制度和其他有关规章制度。
3、根据甲方提供的实习鉴定表现，乙方自行决定是否给予丙方相应学分。
4、须保证学生实习的连续性。
三、丙方的权利和义务
1、在甲方的指导安排下，学生享有在甲方进行相关项目的研究工作和学习机会。
2、学生在实习期间不得私自外出，因事外出，必须履行请假手续，需要向实习单位、学校指导教师请假，获得批准后才能外出，并按时返回销假。
3、学生因遵纪守法，遵守社会公德，遵守实习单位和学校的各项规章制度，服从领导，如有违反甲方可单方面终止实习协议。
4、学生在实习期间要特别注意人身和财物安全，增强自我保护意识，不到险要的地方游玩，不得从事危险活动，否则后果自负。
5、学生有责任保证不泄露、窃取甲方的技术、信息等相关材料，以及所涉及的商业机密。
6、在实习结束时，学生应及时将属于甲方的`设备设施、工具、技术成果资料及其他介质一并归还给甲方，但经甲方同意、出具书面证明的论文撰写所需软件、数据等各种信息，学生应按甲方要求进行存储和妥善保留。
7、学生在实习期间严禁参与赌博，严禁参与打架斗殴事件等，因非工作原因发生任何意外，甲方不承担责任。
四、保密协定
甲、乙、丙三方应对本项目涉及的技术和商业等机密进行保密，不得以任何方式泄露甲方的保密信息（包括图纸、参数、技术数据、各种形式软件以及其他的商业和技术信息等），如果泄密，按有关规定，追究当事人法律责任。
五、实习期限
协议有效期为________年______月______日起至________年______月______日止。
六、相关规定
在实习期间，若出现协议纠纷或学生意外伤害事故，协议各方应按照签订的协议协商解决。如不能达成一致意见，按照有关法律法规规定的程序办理。
七、协议终止与解除
1、协议期满自然终止；
2、实习期间丙方如违反协议规定，甲方有权根据具体情况决定对丙方做出警告、通报或单方即时解除协议，终止丙方在甲方的实习，并及时通知乙方；
3、实习期间乙方在说明原因并取得甲方同意的情况下，可以与甲方解除协议；
4、由于甲方工作安排或结构调整等原因，无法满足丙方实习的，及时通知乙方和丙方，可以终止实习协议。
八、其他
1、协议经甲、乙、丙三方签字盖章即时生效。
2、本协议未尽事宜，协商解决，可签署补充协议约定。
3、本协议一式三份，甲、乙、丙方各持一份。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
代表人：（签名）代表人：（签名）
时间：时间：
丙方：
签名
联系电话
签名
联系电话
签名
联系电话
时间：
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甲方：________
乙方：九江市建设监理有限公司
为共同做好学生实习工作，加强实习期间的管理，明确各方权责，保障学生在实习期间的人身安全，特签订学生实习安全协议：
一、实习时间及内容
1、实习时间：自年月日到年月日
2、实习内容：具体实习内容经甲方同意后由实习单位统一安排。
二、甲方责任
1、甲方在参加实习前，自觉学习交通安全、生产安全等教育；进入建筑施工区域实习，必须配戴安全帽。
2、甲方在实习期间定期与实习单位进行工作汇报、思想沟通。
3、甲方应认真履行实习期间的各项安全要求，严格遵守学校和用人单位的各种规章制度、安全操作规程，一切在师傅指导之下工作，严禁盲目擅动，严禁违规操作，确保安全。
4律，确保自身安全，以防意外事故发生；严禁一切危险、违法活动。
三、乙方责任
1、乙方统一安排甲方实习生实习项目，指派指导老师对其进行指导。
2、乙方配合学校为学生开展安全教育。
3、乙方为甲方办理实习期间的工伤保险。
四、特别约定
1、甲方在实习期内，由于实习项目且非因自身原因造成的意外安全事故，与乙方无关。但乙方将尽力协助甲方向有关责任单位和责任人员追究责任。
2、如果甲方因违反一切安全制度、安全条例、操作规程等由自身原因而引起的人身伤亡事故，由实习生自行承担全部责任。
3、未办理手续离岗者或者从事与实习项目无关的'，由此引发的一切安全责任，由实习生自行承担全部责任。
五、其它约定：以上未尽事宜，视情双方协商处理。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。
甲方（签章）：乙方（签章）：
年月日年月日
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甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为保障学生的人身、财产安全和正当权益，加强学生安全责任意识及安全防范意识，现就学生自主实习期间的安全事宜达成以下协议：
第一条甲方在乙方实习之前进行细致、规范的思想教育和安全纪律教育。
第二条因乙方违反法律法规的规定，违反公共行为准则，及乙方自主性的危险行为造成的伤害事故，乙方应承担相应责任。
第三条乙方在实习期间应严格遵守实习单位的安全管理制度和操作规程等相关规章制度，服从现场人员的指挥，不得做与工作无关且有安全隐患的活动。乙方因不遵守规定或其他个人原因造成个人损失的，由乙方个人负责。
第四条乙方自离校后，每月须按规定向系反馈实习情况。
第五条乙方外出了解社会、购物、逛街等，要注意不要轻信他人，不向他人通报个人信息，家庭地址和电话，不接受陌生人“馈赠”的`礼品，以免陷入传销组织，或陷入其他陷阱。
第六条学生应主动、定期与辅导员取得联系，记好实习日志，定期汇报实习情况，按要求完成实习报告。否则，可视为该生教学实习成绩不合格。
第七条乙方自主实习必须告知家长，家长要加强与乙方的联系和安全教育，以确保乙方安全。
第八条乙方应注意人身财产安全，配合实习单位做好防火防盗工作；遵守交通规则，不得无证驾车；不得擅自到江、河、湖、海等水域游泳；讲究饮食卫生，预防疾病传播。
第九条乙方应注意校外住宿安全，人走落锁关窗，应妥善保管好自身财物，贵重物品随身携带。大额钱物存入银行，要爱惜公共物品和设施。
第十条凡违反上述规定的，造成个人人身安全事故或经济损失的，由乙方个人负责，造成集体和国家损失的，视情节轻重，根据有关规定处理。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方签字：（公章）
乙方签字：
乙方家长签字：
20____年____月____日
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甲方名称（公司）：___________________
公司地址：___________________
法定代表人：___________________
联系方式：___________________
乙方姓名（学生）：___________________
所在学校及院系：___________________
性别：___________________
所在专业年级：___________________
身份证号码：___________________
学生证号码：___________________
丙方（保证人）：___________________
与乙方关系：___________________
身份证号码：___________________
联系电话：___________________
联系住址：___________________
邮编：___________________
根据中华人民共和国有关法律之规定，甲、乙、丙三方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、实习期限及留任承诺
实习时间自___________________年___________________月___________________日至__________________年___________________月_________________日。实习结束，甲方优先录用乙方，经甲、乙双方协商愿意达成正式劳动就业合同。丙方愿意为乙方在甲方实习期间，对乙方行为表现、遵守甲方各项规章制度等担任的保证人。
二、实习岗位
甲方根据乙方的申请，并结合乙方所学专业，对口安排乙方在本公司_________部从事工作。
三、实习管理
1、甲方提供实习场地，包括生产、研发或办公的场地及相关条件。
2、实习期间甲方提供乙方___________________等福利。
3、实习期间甲方指定专人负责乙方的日常管理，实习期满后，应对乙方的实习表现做出客观鉴定。
4、双方协商同意,实习期间甲方每月付给乙方
元（人民币）生活补贴；如果实习期内乙方不符合甲方的工作要求，甲方应提前一周提出解除本“协议”。
5、实习期间乙方应遵守的规定：
（1）乙方应遵守国家的法律法规；
（2）乙方应遵守甲方的规章制度、劳动纪律及管理规定；
（3）乙方应遵守甲方的操作规程，如有违反造成甲方财物损失，按甲方规定及相关法规处理。
对于不能遵守相关制度的学生，甲方有权提出解除《学生实习协议书》，但是应提前告诉乙方和说明原因，并及时通知乙方所在学校。
四、劳动保护
1、甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。
2、甲方根据乙方实习岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。
3、甲方应按劳动法规定的.作息时间安排乙方实习工作。
五、保密约定
在签订本协议时，乙方应无条件遵守甲方对于知识产权及保密的管理规定。
六、协议终止与解除
1、协议期满自然终止；
2、实习期间乙方如违反协议第三条第五款规定，甲方有权根据具体情况决定对乙方做出警告、通报或单方即时解除协议，终止乙方在甲方的实习；
3、实习期间乙方在说明原因并取得甲方同意的情况下，可以与甲方解除协议。
七、其它约定事项
1、2、丙方自愿为乙方担保，保证乙方将严格按照约定履行义务，如乙方违约/侵权行为，丙方愿承担连带责任。
3、本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决。因本协议而引起的纠纷，经协商或调解不能解决的，甲乙任何一方均有权向甲方所在地的劳动仲裁部门或法院提出仲裁或诉讼要求。
4、本协议一式三份，经甲乙丙三方签字或盖章后生效。甲方、乙方、保证人各执一份，必要是可提供一份给乙方所在学校。
甲方（盖章）：___________________
乙方（签字）：___________________
日期：___________________年___________________月___________________日
日期：__________________年___________________月___________________日
丙方（签字）：___________________
日期：___________________年___________________月___________________日
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商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书。下面我给大家整理公司商业计划书2022模板，希望大家喜欢！
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随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。20__年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止20__年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较 20__年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20__年，我们就参与组建了“天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“20__全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。
天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。
一、网店规划
1.1商品定位
主营商品：日用商品和体育用品。
在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。
1.2价格定位
考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。
根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。
低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。
为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。
1.3客户定位
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。
1.4店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。
1.5市场前景
随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。
二、市场及可行性分析
2.1客户分析：
我们的主要客户群体是在校大学生。
根据调查显示，目标对象的特点如下：
有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。
没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。
2.2竞争分析
根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：
其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：
化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点
汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全
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一、项目背景
泰国SPA由古印度的泰式按摩转变发展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用，因其深厚的文化底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。
此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。
我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。
二、计划摘要
1.本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。
2.会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。
3.会所股权分配采用合伙人及众筹制。
4.目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。
三、产品(服务)介绍
1.SPA会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。
2.会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。
3.为保证会所服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。
四、环境(酒店)介绍
酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。合计床位：303，年平均入住率70%以上。临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。
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创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：
a)大排档类
估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到20__年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”
兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
b)八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里?
溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱?
c)精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀?!
我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。
还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。
简单地说，vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据：
1.验明正身，你到底是谁(who)?
2.你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值;
3.怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomand jerry的猫捉老鼠游戏。
我敢说，绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个vc桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和a签了保密协议，结果投资了b的项目，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了?
21)怎样才能知道vc对我的项目是否有兴趣?
问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵：一.项目简介;二.十六页的商业计划书;三.完整的财务预测计划。
垂钓步骤：
(a)根据你回家作业中找到的对口vc名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去;
(b)如果vc马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;
(c)在你发出商业计划书之后，vc又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备，很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。
(d)如果在两个星期以内vc对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书”;
(e)如果该vc有正面回复，请把(c)的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。
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一、客户情况
1、客户名称：
___网络技术有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。
2、工商注册地
杭州市工商行政管理局高新区。
3、所属行业
所属互联网行业。
4、主营业务
电子商务
5、公司组织结构
截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为Business Operation网站运营技术部财务部等部门。
6、客户规模
国际贸易网站()主要针对全球进出口贸易，中文网站(.cn)针对国内贸易买家和卖家。截至20__年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。
二、业务情况介绍
1、业务手段：
公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加___面试的候选人提供应聘的时间和地点。
2、业务内容：
向预约参加___面试的候选人提供应聘的时间和地点。
3、业务发展计划
在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估20__条。
4、组网结构
使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关
5、全网端口用途
向全国预约参加___面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知
三、用户情况
在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。
四、端口情况，包括端口号、扩展方式、每个长号码对应的用途等
移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用
五、申请理由
针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。
六、资费情况
月租费1000元，包2万条。
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一、培训需求分析
进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,
不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：
企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。
任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。
人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：
1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化
2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。
3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。
4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。
由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。
二、管理人员的培训目标
能力提高的目标：
1、能掌握基本事实(认知能力);
2、具备有关的专业知识;
3、对事物能持续保持有敏感的情感;
4、具备解决问题和作出决策的技巧;
5、具备社交能力;
6、具备控制情绪的能力;
7、有预警能力
8、有创意
9、思考敏锐
10、良好的学习习惯和技巧
11、有自我认知能力
通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。
实际的量化目标：
1、由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。
2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。
3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。
4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。
三、培训效果加强的措施
有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：
第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么?写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;
第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流;
第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。
四、人力资源部的职责
人力资源部在培训的过程中的职责：
首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加
人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参
加人员的选择关系的'到我们培训效果的针对性作用的大小。
其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。
再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。
最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。
企业内训的益处
一快出人才，多出人才，出好人才。国内教育资源的限制和教育体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。
二获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。
三减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。
四更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。
五最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。
六塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。
七强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。
八保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。
九更有利的胜过竞争对手，只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。
企业内训的意义
一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点：
2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体
职工进行企业意识教育的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找.
3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训.调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。
4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。
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